一朝哭穷天下知!国货之光,当何去何从?

2021-11-20 09:210
摘要:一天之内,爆卖了两万单,相当于厂家全月的总销量!


1



一天之内,爆卖了两万单,相当于厂家全月的总销量!


继鸿星尔克之后,直播带货圈这是又见了一次“野性消费”。


这次出圈的主角,可不是那个“砸锅式捐赠”的鸿星尔克。


而是一个10年之内基本没涨过价,36年内没收到过一次处罚,在业内以“老实巴交”闻名,在消费市场上以“超级便宜小透明”著称的国货老品牌……蜂花护发素


调侃它是“超级便宜小透明”其实也不算是空穴来风,毕竟36年来蜂花基本没做过什么广告,也少有包装设计上的改变。




而在品牌经营方面,作为全国前十名的护发液大佬,它的市场占有率其实仅次于资生堂和潘婷,但是名气和咖位方面嘛……那是真的掉价。


如果不是这一次意外爆红,估计很多90、00后都不知道它是啥……


不仅牌面掉价,它的价格更是让人心碎,十年时间总共只涨价了两块钱!


作为全国排名前十的老字号品牌,36年到现在了,100ML洗发露+100毫升护发素套装,竟然还是只要九块九,淘宝买了还包邮!!


大家不禁就要问了,这是要把低价策略玩到底么?这玩意儿到底还要不要赚钱啦??


这么搞还不得穷死?!


而这次蜂花护发素火爆出圈的原因,不出意料,确实是因为“当街哭穷”……


前段时间蜂花在网上发布了一则新品信息,上架伊始就被广大吃瓜网游吐槽“又土、又LOW、又便宜……”


于是就有热心网友开始支招,劝蜂花去参加一下广告大赛,改进一下设计方案,贴近一下学生群体的消费区。


而蜂花的第一反应竟是:这个要花钱吧?



如此卑微,如此扎心的回复,让人的保护欲瞬间爆炸!


以至于有粉丝表示,自己的毕业设计方案就提供给蜂花了,而蜂花旗舰的回复也不负重望:要钱嘛?



哎~这真是,句句没提穷,但句句都是穷啊~~


以至于到最后,竟然有蜂花濒临破产倒闭的传言开始上岸,直接引爆了这次“救援式消费”的爆买现象。


蜂花官方不得不发帖辟谣:



这次突如其来的爆点,连官方自己都觉得有点搞笑,而网友们充满情怀的“救援式消费”也确实令人有点感动。


但是这些感动的背后,却总隐隐的透露着那么一丝心酸。


比如说:我们不打广告、不做宣传、我们就是很廉价……




2



还记得三个多月前,河南受到暴雨围困,作为国货老牌的鸿星尔克以“破产式捐赠”一夜爆火。


广大网友也是这样群情涌动,瞬间就塞爆了鸿星尔克的官方直播间,一时间“野性消费”成为了情怀的代名词。


一场直播点击量能飙到1.6个亿,平均每9个中国人里,必有一个人在看鸿星尔克的直播!


最夸张的是单场直播最高涨粉569万!


一夜之间,鸿星尔克从一个即将被遗忘的角落直接冲上流量一哥,销量更是翻了50多倍,不论是线上还是线下门店都人满为患。


广大消费者为了支持国货,买衣服不问款式,你只管发货就行!买鞋子不问尺码,不合适那是自己脚长歪了!甚至连店面模特身上的样衣都被人扒下来买走了……


但是三个月过去了,当热度消退,情怀释放之后,鸿星尔克的退潮不可避免的到来。


顾客盈门的盛况也仅维持了不到两个月,后来不论店面如何备货,如何打折也没能扭转销量断崖式下滑的情况。


在过去一个月里,鸿星尔克抖音直播50多场,但总销售额还不到1300万,作为流量一哥竟然还不及同类品牌的几分之一。


这数据感觉就像A股市场一样,真是怎么涨上去,怎么跌回来!


繁华散尽,终归是回到了起点……


而消费者“情怀加成”冷却之后,也不得不面对鸿星尔克的产品现状——质量确实杠杠的没话说,但是设计总是差点味,穿起来也感觉有点磨脚。


毕竟对于消费者来讲,时代在变需求也在变,对于设计、舒适和品牌等的要求也更显突出,一味地的强调过硬质量早已不能满足人们的消费需求了。


就如蜂花一样,三十余年勤勤恳恳如一日,即便是一夜爆火,也还在强调着自身价格优势一样,鸿星尔克对质量体系单一的追求,到底是不忘初心的热忱情怀,还是无法适应时代改变的故步自封呢?


3



又再如,今年7月份,一则“汇源果汁申请破产”的消息如石入水,激起千层浪。


一个伴随着一代人成长的国产饮料巨头苍茫落幕,令人不禁扼腕叹息。


曾几何时,一句“喝汇源果汁,走健康之路”的广告词响彻大江南北,十余年间汇源果汁独霸国内市场份额半壁江。


说它是国内饮料品牌第一名都算是谦虚之词!


当年的汇源,就连世界第一的可口可乐公司都无奈的称之为“拦路虎”,因为汇源果汁不仅以物美价廉、鲜榨健康为标志打响名头,而且其铺货渠道与可口可乐高度重合。


甚至说,可口可乐铺的到的地方,汇源就一定铺的到,可口可乐铺不到的地方,汇源照样铺的到!


客观事实就是,08年之前可口可乐想要全面铺入中国市场,汇源果汁还真就是它绕不过去的拦路虎。


打?那是打不掉的!


要是能打得过汇源,早就打了,也就没有后来轰动国人的可口可乐收购案了,既然打不过,那就收购它。


可是转眼不过十余年,汇源果汁就从中国饮料行业的守门员,外资入境的拦路虎,沦落成了一个欠债百余亿的老赖,真是不得不令人感叹世事苍凉。


在汇源为何沦落至此的问题上,多数人都喜欢将汇源的失败归结于那场08年的那场外因。


但是多少人看到,十余年间中国的经济状况、消费市场、消费人群和消费理念都发生了翻天覆地的变化!


“满足广大人民群众日益增长的物质需求”早已成为过去式,就在刚刚结束的六中全会上,形成的决议已经是:新时代我国社会主要矛盾,是人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分的发展之间的矛盾


更高的“生活质量”和“消费质量”,已经实实在在成为了中国消费市场的主流趋势。


趋势变了!


尤其是以90、00后为主的消费群体,生在开放后、长在新时代,新的消费观念也与旧时存在着根本性的不同。


对于更健康、更潮流、更舒适、更多能的追求,客观事实上已经日益凌驾于最基准的“质量”和“价格”之上。


新消费市场对于传统“能囤”“量大”的朴素概念早已脱敏,对于保质期一年以上的“硬核饮料”实在难以爱的起来。


比如说,现在就有两杯饮料放在你面前,一杯概念更潮、更好喝、添加剂更少、设计更美观,但价格也更贵,而另一杯凸显的就是个朴素、便宜,你选哪杯呢?


事实上现在的大多消费者多会选择稍贵一点那一杯,只要它不是贵得丧心病狂就行!


这不是简简单单消费风格的变化,而是整体结构性的转变。


老牌国货面临的也不是技术性的落后,而是结构性的危机!


在日新月异新消费结构下,如果真的是靠着情怀死守质量、死守价格优势、猛打广告或者“酒香不怕巷子深”的二维思路,而不做出适应新趋势的改变,前途是很难明了的。


正如当年敢从外太空往下仍手机的诺基亚一样,美则美矣,如今安在??


消费升级已经是现如今中国消费形式的绝对共识了,这个升级不只是价格的升级,更是理念和维度的升级。


是从品牌到营销方式,从设计到产品定位,从销售到服务结构的全面提升,是脱离了最基础需求以后的维度升级。


当国货品牌无法跳出同品竞价、跟随战略、基础为王的平面战略去构架更高维度的纵向产品时,当我们面临着国外品牌和新兴力量的降维打击时,国货的未来又该何去何从呢?


真的靠物美价廉么?


还是指望用爱发电?


国货之新发,要的应该敢打能胜、与时俱进的新变革,不仅要立足与质量与性价比的传统优势,更要有勇气触及那些老旧观念中所谓“务虚”高纬度区域。


中国消费者需要的国货,应该是能代表中国打出去的“野性派”,而不是靠“野性消费”救急的情怀党啊!



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